Die Personalberatung für Vertrieb

Seit 1995 ist HSH+S als professionelle Personalberatung auf Vertriebstalente bis zum Geschäftsführer Vertrieb oder CSO spezialisiert. Als Ingenieur war unser Gründer lange Jahre operativ als Marketing- und Vertriebsleiter und KAM tätig. In der Industrie belegen wir seit 2004 eine Besetzungsquote von über 95 Prozent anhand konkreter Beispiele.

Seit 1994 findet die HSH+S Personalberatung passende Fach- und Führungskräfte im Vertrieb, Verkauf und Business Development. Ob Teamleiter, Key-Account-Manager, Vertriebsingenieure oder Business Development Manager – je nach Produkt bzw. Leistung profitieren Kunden von der langjährigen persönlichen Erfahrung im operativen und strategischen Vertrieb, ob Markteintritt, Lösungsanbieter oder Produktvertrieb – ob im B2B, Handel oder B2C. Und das auf internationaler Ebene. Unsere Kunden schätzen den ehrlichen, partnerschaftlichen Umgang, fachkompetente Beratung und den zielgerichteten Suchprozess, der eine schnelle zeitgleiche Auswahl potentieller Vertriebstalente garantiert.

Die HSH+S Personalberatung arbeitet mittels der persönlichen Ansprache (Headhunting) im exklusiven Auftrag. Kunden können deshalb eine 100% Diskretion und Zuverlässigkeit erwarten. HSH+S arbeitet für den produzierenden Mittelstand, der sich auf eine zeitnahe und optimale Besetzung vakanter Vertriebsstellen verlassen kann.

Wie unterscheiden sich Personalberatung und Personalvermittlung

Unter der Personalberatung versteht sich eine Dienstleistung, die Arbeitgebern eine umfassende Personalsuche bei voller Entlastung auf der Suche nach Vertriebsmitarbeitern anbietet. Wir stellen die Suche, Analyse, Gewinnung und Auswahl bis zur Besetzung in den Vordergrund. Suchbeispiele sind Vertriebsleiter, Vertriebsingenieure, Key-Account-Manager, Business Development Manager bis hin zu VP Sales, Head of Sales, Global Sales Manager im internationalen Umfeld.

Unsere Leistungen beispielsweise umfassen einen intensiven Beratungsprozess und reichen von der Vorbereitung, Gestaltung und Durchführung der Personalsuche bis hin zur Moderation, dem Personalmarketing und der Vergütungsberatung. Ein Personalberater, der über umfassende Erfahrungen im Vertrieb, über Branchenkenntnisse und Qualifikationen verfügt, ist für einen Arbeitgeber voll verantwortlich und im exklusiven Auftrag tätig.

Im Gegensatz zu einem Personalberater, der eine Honorierung für seine Beratungsleistung erhält, wird ein Personalvermittler fast immer auf Erfolgsbasis vergütet. Er berechnet eine „Grundgebühr“ und erhält die Vermittlungsprovision erst mit dem erfolgreich abgeschlossenen Arbeitsvertrag. Er arbeitet sehr selten im exklusiven Auftrag eines Unternehmens, sondern vermittelt potentielle Bewerber in der Regel ohne exklusiven oder festen Auftrag des Arbeitgebers. Seine Ziele sind deshalb nicht qualitativer Natur – er ist gezwungen, im Wettbewerb mit anderen Personalvermittlern sehr schnell zu agieren.

Welche Aufgaben übernimmt eine Personalberatung im Vertrieb

Eine professionelle Personalberatung für Vertriebspositionen kombiniert in der Personalsuche im Vertrieb die Direktansprache von potentiellen Kandidaten mit modernen Instrumenten der Recherche und Analyse. Diese Kombination trägt dazu bei, die Anzahl und Qualität potentieller Bewerber für eine vakante Vertriebspositionen zu erhöhen und gleichzeitig realistische Gehaltserwartungen sicherzustellen.

Als Full-Service-Angebot offerieren wir als Personalberatung mittelständischen Unternehmen eine Begleitung während des gesamten Prozesses. Vom Briefing bis hin zur Präsentation der Kandidaten werden Unternehmen beziehungsweise deren HR-Abteilung beraten, unterstützt und vollständig entlastet. Zudem profitieren Unternehmen von einer sehr viel größeren Kontaktbasis unserer Headhunter, die insbesondere die Direktansprache nutzen, um geeignete Kandidaten für den Vertrieb zu finden. Als optimale Ergänzung des Headhuntings kommen zudem Multiplikatoren zum Einsatz, die Online-Marketing, Anzeigen und Recherchen in Netzwerken, Datenbanken, Events und Messen umfassen.

Wann sollte ein Personalberater für Vertriebpositionen eingesetzt werden

Unternehmen in der Industrie greifen dann auf eine professionelle Personalberatung zurück,wenn

• offenen Stellen im Vertrieb nur schwer zu besetzen sind,
• eine spezielle Expertise oder ein Netzwerkt nötig ist,
• neue Kundenkreise angesprochen werden sollen,
• eine ausführliche Einarbeitung nicht möglich ist oder
• neue Märkte und Kunden akquiriert werden sollen.

Auch Headhunting ist kein Selbstläufer, sondern erfordert einen hohen Aufwand an Zeit, Kapital und fundierten Branchenkenntnissen. Letztere sind von großer Bedeutung, um die passenden Kandidaten finden und ansprechen zu können.

Für Industrieunternehmen empfiehlt sich ein professioneller Personalberater dann, wenn der eigenen Personalabteilung die Ressourcen oder das Know-how fehlt. Aber auch wenn es um die Suche nach Kandidaten geht, die nicht auf dem freien Markt vorhanden sind, sondern als sogenannte passive Kandidaten angesprochen werden müssen, empfiehlt sich der Einsatz eines erfahrenen Personalberaters. Gleiches gilt, wenn die Kandidatenansprache viel Fingerspitzengefühl und Diskretion erfordert.

Was sind häufig gesuchte Positionen im Vertrieb

Der Fokus einer Personalberatung im Vertrieb liegt auf den schwer zu besetzenden Positionen. Obt wird von der Personalberatung eine besondere Expertise in der Beurteilung der Erfolge eines gesuchten neuen Mitarbeiters gefordert. Häufig besetzten Positionen sind neben Führungskräften im Vertrieb auch Vertriebsspezialisten, Vertriebsingenieure, Key-Account-Manager, Business Development Manager sowie begleitende Marketing-Funktionen. Im Maschinenbau häufig sind Positionen mit Bereichsübergreifenden Charakter, z.B. in der Projektierung, Digitalisierung und im Projektmanagement. Darüber hinaus sind die Bereiche Controlling und Kommunikation (POS, Messen, Events) von größtem Interesse für die Arbeitgeber.

Fokus der HSH+S Personalberatung im Vertrieb

• Personalberatung Industrie
  Maschinenbau, Elektrotechnik, Anlagenbau, Industrie 4.0, personalberater industrie, Elektrotechnik, Feinmechanik, Optik, Baugewerbe, Bau, Bautechnik, Bauindustrie, Fahrzeugbau, Automotive, Chemieindustrie, Nahrungsmittelindustrie, Food, Industrie Personalberatung
• Personalberatung Maschinenbau
  Maschinenbau: Anlagenbau, Apparate, Montageanlagen, Testsysteme, EoL-Anlagen, Fördertechnik, Kraftwerke, Erntemaschinen, Werkzeugmaschinen, Fahrzeugtechnik, Luftfahrt, Entwicklung, Konstruktion, Produktion, Steuerung, Maschinenbau Personalberatung
• Personalberatung Automatisierung
  Automatisierungstechnik, Siemens, Beckhoff, SPS, Servomotoren, Feldbussysteme, HMI, Verbindungstechnik, Sicherheitstechnik, Automatisierung Personalberatung
• Personalberatung Digitalisierung
  Industrie 4.0, Manufacturing-X, Vernetzung, MES, Additive Fertigung, Adaptive Assistenzsysteme, Auftragsabwicklung, Digitaler Zwilling, Shopfloor, Produktionskette, Lieferkette, SCM, Einkauf, Digitalisierung Personalberatung
• Personalberatung Elektrotechnik
  Elektrotechnik: Schalttechnik, Transformatoren, Stromversorgung und Verteilung, Netzteile, USV-Systeme, Schaltschränke, Elektrotechnik Personalberatung
• Personalberatung Elektronik
  Elektronik: Software, Bauteile, Prozessoren, Vakuum, Beschichtung, Controller, Leistungselektronik, Leiterplatten, Bestückung, Werkstoffe, Hardware, Elektronik Personalberatung
• Headhunter IT Software
  IT Software ERP: IT Leadership, IT Governance, IT Security, SAP, NAV, IT Architektur, IT Infrastruktur, Robotik, Cloud, Data Science, Data Analytics, Cloud, SAP, Business One, SAP HANA, HPAA, OLAP, Dynamics NAV, 365 Business Central, Navision, Dynamics AX, IT Headhunter
• Personalberatung Ingenieur
  Engineering, Ingenieur, Ingenieurwesen, Projektmanagement, Project Engineering, Technik, Physik, Mathematik, Mechanik, Konstruktion, Entwicklung, Thermodynamik, Hydraulik, Steuerungstechnik, Integrated, Ingenieure, Ingenieurwesen, Ingenieur Personalberatung
• Personalberatung Deutschland
  Deutschland, Deutsch, Germany, German, deutschsprachig, national, Schweiz, Österreich, Deutschland Personalberatung

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